ISO Certified Premium Startup Consultancy Company
ISO Certified Premium Startup Consultancy Company
जब भी आप बिजनेस पार्टनर बनाने की सोच रहे होते हैं, तो एक स्टेज ऐसा आता है जहां आपको और आपके संभावित पार्टनर को एक-दूसरे को अच्छे से जानने का मौका मिलता है। इसे हम बोलचाल की भाषा में 'प्रेलिमिनरी फैसिलिटेशन स्टेज' कहते हैं। यानि की बिजनेस रिलेशनशिप का वो चौथा पड़ाव, जहां आप किसी भी पार्टनर के साथ पहली बार औपचारिक तौर पर बैठकर बातें करते हैं और एक मजबूत रिश्ता बनाने की नींव रखते हैं।
यह स्टेज सबसे दिलचस्प और थोड़ा नाजुक भी होता है। सोचिए, आपने अब तक बस फोन पर या ईमेल से बातें की होंगी, लेकिन अब बारी है आमने-सामने बैठने की। यह वो मौका होता है जब आप पहली बार एक-दूसरे को काम के तरीके, मार्केट की समझ, और कंपनी के विज़न के बारे में बताते हैं। सप्लायर्स, फ्रैंचाइजीज़, एफिलिएट्स या फिर रिटेलर्स—किसी से भी डील हो, इस स्टेज पर आप दोनों को यह देखना होता है कि क्या आप साथ में लंबा सफर तय कर सकते हैं या नहीं।
यहां पर एक शब्द बहुत महत्वपूर्ण होता है—Trust। जी हां, बिना भरोसे के कोई भी बिजनेस नहीं चल सकता। इसीलिए, इस स्टेज का मुख्य उद्देश्य होता है विश्वास बनाना और एक ऐसी नींव रखना जो भविष्य में आपके रिश्ते को मजबूत बनाए।
अब सवाल ये उठता है कि यह सब होता कैसे है? आइए, थोड़ा और डीटेल में जानते हैं।
सच्ची बात यह है कि जब भी आप किसी नए पार्टनर के साथ काम शुरू करते हैं, तो दो बड़ी चुनौतियाँ सामने आती हैं—पहली, विश्वास (Trust) और दूसरी, अनिश्चितता (Uncertainty)।
Trust: अब देखिए, नए लोगों के साथ काम करना हमेशा थोड़ा tricky होता है। शुरुआती दौर में एक-दूसरे पर पूरी तरह भरोसा नहीं बन पाता। इसका सबसे अच्छा समाधान है ईमानदार और खुली बातचीत। अगर आप अपने इरादों को साफ-साफ जाहिर कर रहे हैं और सामने वाले की बात समझने की कोशिश कर रहे हैं, तो धीरे-धीरे भरोसा बनता है। ध्यान रखें, भरोसा कोई एक रात में नहीं बनता, इसके लिए समय लगता है।
Uncertainty: जब आप किसी नए पार्टनर के साथ डील कर रहे होते हैं, तो अनिश्चितता बनी रहती है। हर समय यह नहीं कहा जा सकता कि सामने वाला पार्टनर कितना सही फिट रहेगा। तो इस समस्या का हल है—छोटे-छोटे कदम। यानि कि आप शुरुआत में छोटे प्रोजेक्ट्स पर काम करें और धीरे-धीरे चीजों को बड़ा करें। इससे आपको यह अंदाजा हो जाएगा कि यह पार्टनर कितना सही है और आप साथ में आगे बढ़ सकते हैं या नहीं।
अब आते हैं उन चार मुख्य पॉइंट्स पर, जो इस स्टेज में सबसे ज्यादा मायने रखते हैं। अगर आपने इन बातों का ध्यान रख लिया, तो समझिए आपका आधा काम हो गया।
इस स्टेज पर सबसे पहले तो आपको अपने पार्टनर को जानकारी देनी होती है। मतलब कि उन्हें यह बताना कि आपका बिजनेस कैसे काम करता है, बाजार की स्थिति क्या है, कस्टमर्स की डिमांड क्या है और आपके प्रोडक्ट्स किस तरह के हैं।
Example: सोचिए, आप किसी रिटेलर को अपने प्रोडक्ट्स बेचने के लिए पार्टनर बना रहे हैं। अगर आपने उन्हें यह नहीं बताया कि आपका प्रोडक्ट मार्केट में कहां फिट होता है या कस्टमर्स उससे क्या उम्मीद रखते हैं, तो वो आपके बिजनेस को सही से प्रमोट नहीं कर पाएंगे। इसलिए, इस स्टेज में सारी सही-सही जानकारी देना जरूरी है।
अब सिर्फ जानकारी देना काफी नहीं होता। अपने पार्टनर को ट्रेनिंग देना भी उतना ही जरूरी है। उन्हें बताइए कि आपका प्रोडक्ट क्या करता है, उसे कैसे बेचना है, और कस्टमर को कैसे बेहतर सर्विस देनी है।
मान लीजिए, आपका कोई पार्टनर आपके प्रोडक्ट्स को सही से समझेगा नहीं, तो वो उसे कैसे अच्छे से बेच पाएगा? इसलिए, ट्रेनिंग बेहद जरूरी है। यह ट्रेनिंग उन्हें आपके बिजनेस की बारीकियों से परिचित कराएगी और वो और ज्यादा सक्षम बन जाएंगे।
आजकल टेक्नोलॉजी के बिना कोई भी बिजनेस ज्यादा दूर नहीं जा सकता। इसलिए, आपको अपने पार्टनर्स को लेटेस्ट टेक्नोलॉजी और इनोवेटिव सॉल्यूशंस भी देने चाहिए। इससे उनका काम और भी आसान हो जाएगा और वो आपके बिजनेस को और भी बेहतर तरीके से ग्रो कर पाएंगे।
Example: आप अपने पार्टनर को ऑनलाइन सेल्स के लिए डिजिटल टूल्स दे सकते हैं, या फिर प्रोडक्ट मैनेजमेंट के लिए लेटेस्ट सॉफ्टवेयर प्रोवाइड कर सकते हैं। इससे न केवल उनका काम आसान होगा, बल्कि वो ज्यादा प्रभावी तरीके से काम कर पाएंगे।
अब बात करते हैं ब्रांडिंग और मार्केटिंग की। अगर आपने अपने पार्टनर को सही मार्केटिंग सपोर्ट और ब्रांडिंग गाइड्स नहीं दिए, तो वो कैसे आपके ब्रांड को मार्केट में सही तरीके से प्रमोट कर पाएंगे?
आपको अपने पार्टनर को मार्केटिंग मटेरियल्स जैसे पोस्टर्स, सोशल मीडिया गाइड्स और प्रमोशनल स्ट्रेटेजीज देनी चाहिए, ताकि वो आपके ब्रांड की सही तस्वीर कस्टमर्स के सामने रख सकें।
प्रेलिमिनरी फैसिलिटेशन स्टेज' में काम थोड़ा मुश्किल जरूर होता है, लेकिन अगर आपने इसे सही तरीके से पार कर लिया, तो समझिए आपकी साझेदारी पक्की हो गई। इस स्टेज का सबसे बड़ा मकसद है—एक दूसरे की ताकत को समझना और एक मजबूत रिश्ता बनाना।
जब आप अपने पार्टनर को जानकारी, ट्रेनिंग, टेक्नोलॉजी और ब्रांडिंग का पूरा सपोर्ट देते हैं, तो न केवल उनका काम आसान हो जाता है, बल्कि आपका बिजनेस भी तेजी से ग्रो करता है।
तो, तैयार हो जाइए अपने बिजनेस पार्टनर्स के साथ इस दिलचस्प सफर की शुरुआत करने के लिए। Remember, साझेदारी का पहला कदम, एक दूसरे की ताकत को समझना!
02 Nov
To start a new business is easy, but to make it successful is difficult . So For success, choose the best." Be compliant and proactive from the beginning and choose NEUSOURCE as your guidance partner.
